http://www.hzfgj.gov.cn　2015-05-18　杭州市住保房管网

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　　正是五月好江南，斜风细雨不须归。晴雨相印成趣，5月15-18日，我们相约在和平会展中心，穿行于楼宇耸耸、户厦粼粼的品质人居展示会上，寻找属于自己的家园。
　　短短四天，在组委会的精心组织下，你我共享了一场顺利有序、精彩纷呈的人居盛宴。它是幸运的，在房地产市场利好政策频频出台的背景下，展示与交易效应双双凸显；它是多彩的，地铁、学区、商圈、绿色、养老、海外等等房源汇聚，为不同人群圆了梦想；它是便捷的，在方便有序安全保障的氛围下，让多方取得共赢。
　　展会“四重唱”
　　展会有创新。今年的人居展上，组委会积极谋求创新，在展馆二楼创新推出了地铁馆、学区馆、商业馆、绿色馆四大主题展馆和之江馆、余杭馆两大区域展馆以及首次开设的海外展馆。各主题馆都有着十分鲜明的特色和精准的定位，突破单一的模式，联合展示，为参观者提供了不少便利，大大节省逛展和购房的时间和精力。
　　求变的还有参展企业。各大纯新项目亮相，房企转型谋求Forever Young，市场挖掘促使购房者不断趋于年轻化……这次人居展上，房产企业带来了他们的新“形象”。一向走老成端庄贵气路线的绿城正焕发着“青春”，杨柳郡、桃李春风、江南里、留香园还有桃源小镇，一个个“春风扑面”的案名，预示着一次关于绿城产品的“春天”正在到来。万科则以随园嘉树为代表，现场设置有健康管理体验区、养生餐饮体验区、养老生活展区，重点展示“养老地产”，为老年人寻求“青春”。而融创也推出了“10万”悬赏最强大脑活动。
　　展位有人气。相比往届，本届人居展现场，前来搜刮小礼品的“水军”少了，搜刮环保袋废纸的大伯大妈少了，四处派单的“小蜜蜂”少了，但是有真实需求的购房者多了，在展位前停留的人变多，停留的时间也更久了。越来越多的购房者开始主动出击，精准定位，登门询价。
滨江展位上围满了人，融创展位上围满了人，学区馆内都是人，绿色馆内都是人……展会现场人气旺，清新活泼的绿城展位无疑是最热闹的，无论你什么时候来，杨柳郡的沙盘总是被购房者围得水泄不通，接连几天现场人气始终不减；融创人居展现场则拉起了横幅，写着杭州融创欢迎甬台温购房团；保利地产工作人员也反映，客户质量相对比预期中的高。
　　营销有新意。互联网+概念已经触及我们生活的角角落落，也融入到了今年人居展，淘宝客户端看房、掌上房博会、Uber看房等移动端的营销方式开始取代单页乱飞的展会现场。而绿城已率先走上了另外一个境界：在淘宝上推出杨柳郡100元众筹青春，“余额宝冻结1万抵2万”、“余额宝冻结5万抵8万”，短短几天内，购房者认筹火爆。
　　无独有偶，就在人居展开幕的当天，淘龙湖正式上线，推出了20张杭州龙湖全城项目通用抵价券，1元抵1万，还推出一口价100万一套的龙湖•名景台房源，都是淘宝客户专享。在人人都想“互联网+”的年代，房产营销玩出了新花样，而线上线下的结合，俨然成为地产营销的发展方向。
　　活动有影响。人居展还是那个人居展，不过，有影响力的现场活动却层出不穷。这不，人居展开幕当天的“西湖微笑”颁奖活动充分展示了杭州的人文之美，让观展市民感受到微笑大使们带来的暖阳般的微笑，也助力人居展进一步打响“住在杭州”品牌，扩大了杭州的城市影响力。而展会第三天，“吸烟有益健康”广场舞演出也助兴了人居展现场。
　　此外，外地看房团也为人居展添了一把火。展会第二天，和平广场上来了一波大巴车，浩浩荡荡的人群涌入了展馆。这群来自甬台温地区的看房团，直奔融创展位。他们的到来从侧面看出人居展会影响力可见一斑。

　　媒体高度关注、集中报道
　　为期四天的第十五届人居展，受到媒体广泛关注，各平面媒体、电视台、电台、网络等纷纷对展会现场人气、展会特色、参展特点等进行报道。如新华社浙江分社专门成立人居展报道组进行连续报道，浙江卫视新闻四天三次报道了展会情况。
　　展会人气回归，“风向标”依旧。从媒体报道情况看，普遍认为本届人居展更具活力，人气不错，依旧是楼市“风向标”。如5月16日新华社发文《楼市回暖杭州人居展人气火热》，认为人居展一改近几年人气一般的状况，大批购房者前来参观选购。5月16日、17日《杭州日报》分别在头版刊登文章，对人居展情况进行综合报道，认为“不管是探察行情、持币观望，还是刚需改善、入市抄底，关乎市民头等大事的人居展依旧人气兴旺；本届人居展依旧保持其杭城楼市‘风向标’的权威地位”。 5月17日《今日早报》头版刊登图片新闻《人居展人气回归》，指出“人居展现场参观者爆棚”。5月18日“新浪乐居”发文《人居展的场内与场外：到处都是购房者！》，客观报道人居展人气情况。此外，还有媒体报道认为“人居展显得更有活力更有看头”。
　　参展商更实在, 观展者更理性。媒体报道认为，人居展展位布置比往届更加朴实，参展商更实在，更专心卖房子，而购房者都比较理性。如《钱江晚报》报道认为：“走进这次人居展，一个最大的感受就是展位布置比往届更加朴实”、“没有大力吆喝的促销广告，也没有巨幅的折扣……”同时，从媒体采访报道发现，观展者更加理性，心态比较淡定和务实，要在综合考虑户型、地段、交通、配套、品质等多个因素后才下单。

　　主题馆特色鲜明，布局人性化。针对本届人居展新推出的各大主题特色馆，媒体给予了高度关注。《今日早报》在报道中提到：“按需求设展特色主题馆受好评，不少受访的参观者对这种设置很意外也很喜欢”、“感觉这样子分还是蛮方便的，奔着自己目的去一目了然，不用一个个去找”、“这样很人性化，我本来就是来看学区房的，如果一家家去了解肯定会比较累……”、“浙江在线”认为主题特色馆的推出，让购房者可以根据自身需求更加快速精准地在相应展馆定位合适房源，有效规避以往房源太多盲目逛展的弊端。
　　展会作用显现，助推市场交易。历年来，人居展不仅充分发挥了房产展示、信息交流平台的作用，更充分发挥了房产交易平台的作用，因此，媒体对展会期间的市场交易情况也颇为关注。如“杭州网”5月18日发表题为 《日成交412套同比增156%，人居展助推杭州楼市红五月》，认为“49家房企、86个楼吸引了大量购房者，并极大地推动了杭州商品房成交。在人居展期间，杭州楼市表现不俗，单日商品房成交量比去年同期增加156%，无论是新开盘的普通住宅还是豪宅，都提交了优秀的成交单，楼市‘红五月’已经到来。”此外，《钱江晚报》也在题为《久违了，购房者人居展上大批认筹》的报道中提到大量现场认筹现象出现在展会上。
　　展会后的市场走势
　　作为杭州楼市的“晴雨表”、“风向标”，本届人居展的成功举办，在充分展示杭州人居品质的同时，更多的市民、业内人士、媒体都在关注杭州房地产市场在人居展后的走势情况。
　　展会释放了多种信号。据组委会统计，第十四届人居展共吸引了49家房地产开发企业参展，展位数达858多个，参展的可售楼盘有86个，展示楼盘有27余个。纵观展会内容和现场人气，不难看出，人居展依然是杭州人居文化的盛会，它充分传递着住宅的理念、住宅的发展趋势和住宅的人文内涵，体现着杭城住房的居住品质。
　　一是作为人居展会的主角之一——开发商，如何去根据人居展会释放的信息，开发适应市民需求的住宅产品？如何在展示形式方面求新、谋变？如何在今后的产品定位、营销理念、营销方式等方面定位准确？
　　二是本届人居展独具匠心的办展形式取得了良好的效果。如何搭建与购房者间的纽带和桥梁？如何更好地为观展市民提供服务？如何进一步打造“住在杭州”人居品牌？
　　三是从人居展期间杭州市区商品房成交量就可以看出，购房者对杭州楼市充满信心。购房者如何准确地了解楼盘信息和市场行情？如何从丰富房源、先进的住宅科技和详细的住房配套信息中买到心仪的房子？
　　刚性需求还很大。今年以来，房地产市场的政策红利不断，现阶段支持自住和改善性住房政策解决安居问题的目标任务不会变，在此背景下，会进一步释放刚性需求，这一点在本届人居展上已得到了充分的体现。
　　同时，作为历史文化名城的杭州拥有独特的地理环境，人居生活品质优越，又处在经济社会高速发展的阶段，吸引着越来越多的外来人员来杭创业、安家和安居，将带来潜在的住房需求。
　　望尽千舟寻帆去，听得春潮知风来。作为杭州楼市的金名片和“住在杭州”品牌展示平台的最佳人居环境展览会，房产信息丰富、活动内容精彩、组织有序给力，连续15届成功举办，在促进市场健康发展，进一步打响“住在杭州”品牌，扩大城市影响力等方面传递了正能量，唱响了人居“好声音”。