http://www.hzfgj.gov.cn　2015-05-17　杭州市住保房管网

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    第十五届人居展会进入了第三天，从时间上来说已完成了过半，但分量很足的展会，专注卖房的开发商，细究理性的观展市民……所有这些给展会带来了无尽的魅力。
    理性购房者更多了
    本届人居展会现场，理性购房者更多了，有真实需求的购房者多了，在展位前停留的人变多，停留的时间也更久了。越来越多的购房者开始主动出击，精准定位，登门询价，看着户型图，听着置业顾问讲解，记着数据，犹如小学生般认真。刚需如他，以性价比为导向细细苦寻合适房源；改善如他，怀揣明确置业方向一一比对；还有以养老、投资等为目的的各类需求，都在本届人居展上活跃起来。
    此外，相比往届，本届人居展现场表现了“三少”：前来搜刮小礼品的“水军”少了，捡废纸的大伯大妈少了，四处派单的“小蜜蜂”少了。
 

    多方求变
    年轻的购房群体日益增多，随之而来的就是开发商和组委会的转型。在这次人居展上，除了往年的保障房展区、二手房中介展区等老面孔外，还在二楼创新推出了四大主题展馆与两大区域展馆，如按照资源来划分的地铁馆、学区馆、商业馆、绿色馆，按照区域来划分的之江馆和余杭馆，以及首次开设的海外展馆。各主题馆都有着十分鲜明的特色和精准的定位，突破单一的模式，联合展示，为参观者提供了不少便利，大大节省逛展和购房的时间和精力。
    人居展谋变，开发商也在求变。很多参展企业都做了新颖的改变，花里胡哨的营销方式不再，普遍实实在在“以展为主”。比如绿城从展位的设计风格到宣传方式都大打“青年牌”；万科则是以随园嘉树为代表，在人居展上主打养老地产。
    热门楼盘
    人居展会展示的不仅仅是单个楼盘信息，还有参展企业的品牌理念、产品创新等内容。其中，绿城杨柳郡的YOUNG魅力可见一斑，两天以来，无论记者任何时候经过绿城的展位，杨柳郡的沙盘总是被购房者围得水泄不通；而杨柳郡从14日开始在淘宝上发起的“百元认筹”活动，吸引众多市民参与，截至昨日20点，淘宝上绿城杨柳郡的“100元众筹”已售出1791份，“余额宝5万抵8万”卖出386份，“余额宝1万抵2万”已卖出25份，总金额超过了1972万元。
    同样受关注的还有被称为“热销神盘”的名盘绿城•运河宸园，在人居展首日开盘，当天推出190套房源，劲销8成，一夜吸金4亿元。人居展第二天上午，滨江武林壹号也推出了108套房源，当日揽金12亿元，甚至还有人半夜排队去买豪宅。除了具备着与那些久居销售榜TOP3楼盘一般的最优质地段、最高水准品质的硬价值，其与人居展平台产生共振的作用显着。
    拥抱互联网
    今年人居展最大的魅力之一就是各家开发商引入互联网+的概念。淘宝客户端看房、掌上房博会、Uber看房等移动端的营销方式开始取代单页乱飞的展会现场。YOUNG绿城与打车软件uber合作，其高管和员工用自己的车，免费接送市民。
而拥抱互联网的不止绿城一家，龙湖地产更加直接，在淘宝上开出了“杭州龙湖淘宝品牌店”，把现实中售楼处的各项功能如数搬到了网上，除了展示各个楼盘的信息，更打出淘宝专供独家特惠。
    除此之外，融创“候潮府”推出的“10万寻找杭州最强大脑”的活动变得更加本土化更接地气，交通晓时代、雅居乐伙伴等项目也开始关注年轻一代人的居住需求。

（根据《今日早报》等媒体报道整理）